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跨业并购带来企业“巨”变——记刘伶醉酒并购之路(2)

2012/10/22 13:03:00 来源:网友

  被并入巨力之后的刘伶醉,于是便开始了全新的品牌历程,其中操作策略基本按照巨力主导的全新格局进行塑造,以全新的高端形象进入市场,而畅销的低端老产品全部采取限制发展,控货发展或者停产等方式,完成这一艰难得转变。要想完成从低端到高端的全面转变谈何容易,很多人都不敢想想一个主销价为20-50的品牌,怎么可能用短短的时间做到500-600元,面对市场的质疑和观望,巨力按照全新的产品设计和品牌定位,进行了系统的定价,并且巧妙地借助了事件营销,完成刘伶醉品牌的高端形象的切换。

  2011年春节期间,中央领导人到保定过春节,刘伶醉作为招待酒,也被送到了保定市,产品以1、2、3号标注不同度数送到中央领导餐桌前,领导喝完刘伶醉酒后留下了一句“这是好酒”的评语。有了中央领导人的首肯,于是乎在保定坊间和河北官场上,便流传了刘伶醉1、2、3号酒不对外销售的传言,在河北的官场上也渐渐流行起了刘伶醉1、2、3号酒,保定各级政府因此也把刘伶醉1、2、3号酒当成了政府指定招待用酒,一时之间刘伶醉遥身变成了400-600次高端白酒品牌,销量也因此供不应求,很多经销商因为拿不到这些产品,而四方打探产品来路。并声言有多少货都能吞掉,可见其影响力和动销能力。

  1、2、3号酒也因此开启了中国白酒产品命名方式的新思路,以往命名一般都是星级3星、五星,年份30年、50年,创新的还有字母如V3、V6、V9,用数字命名的方式,也成为了刘伶醉产品的一种全新命名的符号。并购后的刘伶醉,依托巨力的大平台,从朴实无华的区域品牌,各种资源的汇聚和整合,使得刘伶醉迅速提升到区域乃至全国的高度,并且发生了一系列翻天覆地的巨变,为其今后的发展奠定了坚实的基础。

  刘伶醉并购后的巨变:重塑品牌金身,再造刘伶传奇

  1、 生产巨变:迅速建成中国最大的生态酿酒基地

  2010年底巨力收购刘伶醉后,考虑到现有生产基地的落后和局限性,随即便规划了建设新工厂,以全面恢复刘伶醉传统酿造工艺,提高刘伶醉酿造水平和质量。新工厂于2011年底正式生产投产,2012年9月9日正式开园,仅历时15个月,一座占地480亩,拥有发酵池3500个,储酒能力3万吨,自动智能灌装能力5万吨的刘伶醉新工业园区就已经全部建成投产。而用于储酒的刘伶醉“万坛酒林”经上海大世界基尼斯总部正式认定,堪称“中国第一林”,是世界最大的园林式藏酒基地。全新的酿造园区,现代化的高标准灌装车间,工艺上仍采用传统的老五甑工艺,可以说,既保证了刘伶醉酒的上乘品质,又大大提高了产能,足够满足市场需求。

  2、 品牌巨变:依托巨力平台实现全国化品牌布局

  巨力集团并购刘伶醉,遍布全国各地100多个巨力分公司和办事处,以及上万个大中型供应商,便成为了刘伶醉品牌扩张的渠道,借助巨力分公司平台,刘伶醉开展的全国分公司报销制度,使得刘伶醉迅速进入了众多空白市场。而借助1万多个供应商,刘伶醉的定制酒也成功打入了大型集团和企业的招待用酒市场,这种转变,就是巨力带给刘伶醉的巨大销售平台,仅这个平台刘伶醉酒业即可初步完成10亿市场,只要平台利用得当,刘伶醉在全国的发展和扩张,将越来越快。


责任编辑:Techoo-6
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