李宁大打“篮球营销”新战略 伴生人事震荡（2）

　　李宁近日宣布同美国NBA球星韦德签约。据ESPN记者马克·斯特恩表示，相关内幕人士透露，李宁公司给了韦德10年期合同，每年的代言费高达1000万美元。据透露，韦德还将从李宁公司获得相当份额的股票。

　　外界表示，李宁赞助CBA、签约NBA球星，表明李宁复出后将篮球市场定为了其发展目标。李宁本人在接受媒体采访时也表示，这一签约对于李宁篮球产业是一个全新的开始。

　　想成为主流运动品牌，就要在主流运动项目上有话语权。对于这一战略，一位不愿具名的业内人士告诉《每日经济新闻》记者，之前李宁的整个领导层，并没有注重篮球这一国际运动领域。李宁的人事调整和他回归体育运动品牌本身是直接相关的。

　　“之前李宁更多是在产品上的聚焦，营销上的聚焦比较少，这也是张志勇时代没有解决甚至没有提出来的。”服装独立评论员马岗表示。

　　张庆补充表示，虽然之前签约了CBA，但是资源结构还不够完整。“体育项目对消费者的影响很大程度上取决于明星效应带来的关注和直接产品收益。”李宁公司也表示，无论是签约CBA还是韦德，都是由于需要足够资源支持业务发展。

　　天价营销效果待察

　　对于这一签约，市场是否看好?

　　张庆告诉记者，本土品牌签约韦德实属不易。“按照韦德目前的身体状况，3～5年的篮球生涯不是问题，签下韦德是本土品牌很好的突破。”

　　而朱庆骅则表示，作为30岁左右的韦德将进或已进入篮球生涯的后期，可能无法给李宁篮球产品带来长久的品牌效应。

　　“李宁现在的韦德品牌也是国内唯一的篮球品类品牌，和耐克旗下的乔丹一样，但是后续的合作成效还不好说。”马岗告诉记者，韦德能不能给李宁带来发展仍是未知数。

　　这是一方面的质疑，另外，在资金运作上，也有业内人士怀疑李宁是否可以承受。近日，美银美林就预计，李宁公司2012年全年亏损将在2.26亿元左右。且市场认为，一亿美元总价另加李宁公司股票奖励也是一个极高的签约金额。对此，马岗认为，李宁之前是把资金分散投资，但现在是聚焦到一块，这个影响并不大。

　　“李宁此举的效果要根据产品设计生产、推广营销结果来看，产品的定位决定着李宁战略的成败。”朱庆骅表示，若这一战略无法带来很好的业绩，或许会再次引发公司高层动荡。

　　不过马岗也表示，这并不是李宁单方面寻求合作的结果。目前NBA在中国的关注度也下降了很多，需要借助李宁这样的体育运动品牌来推广其在中国的影响力。“李宁这一战略和NBA中国市场的推广也有资源上的对接，后续的效果也值得期待。”