近日，北京三元乳业与上海全佳达成合作协议的消息在业内不胫而走。记者致电北京三元，从公关部有关人士口中证实了这一消息。但有关合作的具体细节三元却拒绝透露，声称此事暂时尚不宜向外界公布。
这一消息的证实意味着雄霸北京市场多年的三元乳业已不满足于只做北京乳业市场的老大，而开始进军上海与沪上龙头光明乳业争一席之地。这无疑是在本已硝烟四起的乳业市场上投下的又一枚重磅炸弹，乳业市场又将面临新的竞争格局。
北京三元通过与本土企业全佳合作这种方式进军上海市场，业内人士认为三元这一招是“围魏救赵”。去年12月5日，上海光明乳业投资1．4亿元在北京建立生产基地，总经理王佳芬宣称，“要做北京乳品市场的第一。”这无疑会影响到三元在北京的市场份额，甚至有可能动摇其持续多年的“霸主”地位。据记者日前在北京几家超市的调查，光明牛奶的销售量在逐渐上升，尤其是光明酸奶有时销售情况还好于三元的同类产品。三元显然意识到来自光明的威胁，这次携手全佳进军作为光明乳业大后方的上海，吹响了反击的号角。
据悉，光明、三元这两家国内乳业巨头近几个月来的一系列动作不仅是为了相互抗衡，还有其更深层的原因。加入世贸组织后，中国乳业竞争的特点是国际竞争国内化。从1995年至今，全球排名前20位的乳业品牌已全部打入中国市场，目前有45家外商在我国投资，这些国际乳业巨头已成为国内乳业市场的潜在的巨大力量。
对此，光明乳业总经理王佳芬曾表示，国内乳品企业将面临“与狼共舞”还是“被狼吃掉”的局面。光明的应对之举是以全方位扩张的形式迅速发展，将光明乳业的触角伸向全国29个省市自治区，最大化地占有市场份额，在与国际乳品企业的抗衡中赢得先机。
北京三元自然也不甘落后，他们每年将1％的销售收入作为固定科研经费，开发新产品，并在内蒙古呼伦贝尔大草原建立奶源基地，销售网点覆盖北京城郊及全国十几个城市。去年，三元直驱广州市场，5个配送中心、35个特许专营店投入运营。这次进军上海市场也是他们应对乳品跨国公司冲击的又一举措。
伴随我国加入世贸组织，国内乳业巨头竞相动作能否有效应对跨国公司的冲击？目前答案尚不可知，但透过这一系列事件，我们已经可以嗅到2002年国内乳业市场激战的硝烟。（周兆军）
