功能运动饮料今年最热

　　功能运动饮料今年最热
　　与红牛维他命饮料中国有限公司执行总裁方伟忠对话

　　红牛广东市场去年的销售额约占红牛中国总销量的４０％，今年１月，原红牛广东公司经理方伟忠擢升红牛中国公司执行总裁。３月１６日，特地赶到成都参加糖酒会，并部署今年六大市场开拓的方伟忠在同本报记者交谈时称，今年饮料市场最大的热点将是功能饮料和运动饮料，同时他透露了红牛公司今年的大媒体、大渠道、大终端策略。

　　变区域品牌为全国品牌
　　记者：功能饮料市场上，红牛的对手不是多了，而是少了。在缺少竞争的市场上前进是否会有孤独感？是否会看不清方向？
　　方伟忠：红牛来到中国已经进入了第八个年头，市场从无到有，从导入到发展壮大。七年的风雨历程，红牛积累了丰富的经验，但也有不少教训。现在红牛在功能型饮料市场占有巨大的优势，经过这些年的积累，红牛到了快速拓展市场的新阶段。
　　记者：红牛新的市场与发展策略的特点如何描述？
　　方伟忠：红牛在未来五年要实现市场的可持续快速健康发展，确保每年有１５％的市场增长率，由现在的局部区域强势品牌发展成为名副其实的全国领军品牌。
　　我们制定的品牌策略是三大策略————大媒体、大渠道、大终端。大媒体即是指全方面的有效广告媒体投放系统，所有的宣传都建立在有效传播的前提上，重心下移，贴近市场需求；大渠道是对全国范围的经销网络进行进一步的整合；大终端，是要占领所有的直接销售终端。

　　开拓六大区域市场
　　记者：红牛在广东市场取得了骄人的业绩，如果坚持复制广东经验会不会影响到其全国市场的开拓？
　　方伟忠：呵呵，说得好。红牛公司今年要重点开拓成都、南京、武汉、杭州、长沙等六大区域市场，每个市场都有其特殊性，这是客观事实。所以在营销策略上，今年红牛公司最大的变化是，要从各自为政向集体决策转变，由闭门造车向协同作战转变，由单向执行向双向沟通转变，由家长式指导向以客户为中心转变。公司在组织机构上也适应这种创新，作出了相应的调整。

　　营销推行“统一”方针
　　记者：营销机构方面具体有哪些变化呢？
　　方伟忠：营销管理方面，总公司市场营销的工作将细分为三大部分：市场营销部，负责全国市场的管理、市场策划及通路促销管理与分配；媒体公关部，负责全国媒体的投放、大型公关活动的管理；客户服务部，负责全国客户管理，终端促销费用的审批、客户咨询与投诉处理。从而确保公司目标统一、思路统一、行动统一、标准统一。
　　记者：红牛公司去年推出了两款新配方的产品，市场反应热烈。但同此前的主打产品一样，价位上定位于有较强消费能力者，今年会不会面向中低端市场推出新产品呢？
　　方伟忠：不排除这个可能性，请允许我暂时保密。(实习生　潘冬　记者　柯斌)