乐天力推药店销售 箭牌欲走多元化路线
“对于药店销售，我们能扩大到多大就做到多大”，近日乐天（中国）有限公司总经理西村计三在接受记者采访时表示。同时他还透露乐天正在研制的新产品将掀起口香糖市场新风暴，但是对于新产品上市的具体时间，西村计三表示在产品还没有与消费者见面之前，这将是一个秘密。
而箭牌糖类有限公司近日宣布，它已经和西班牙私营食品巨头亚古利民糖果集团签订了收购其旗下佳口集团部分糖果业务的协议。收购后箭牌将拥有“Boomer”泡泡糖、“真知棒”棒棒糖、“舒奶浓”奶糖等，这些产品目前行销70多个国家和地区。
这两家中国口香糖市场的“老大”竞争将愈演愈烈。
乐天借药店扩张销售
事实上，早在“木糖醇无糖口香糖”刚刚推向市场的时候，乐天已经开始尝试药店经营这条销售渠道，在北京、沈阳、大连、深圳和福州等５个城市的大药房里出售。
其中，在北京地区销售乐天木糖醇无糖口香糖的药店中还有百年老字号同仁堂药店；而福州地区，售卖乐天木糖醇口香糖的药店已经多达十几家，但乐天一直没有扩大药店销售的规模。西村计三表示，药店将是乐天拓展口香糖销售的又一渠道，乐天今年将在这方面投入较大的精力。业内分析人士认为，通过药店另辟渠道是乐天反击箭牌扩张的又一策略。
西村计三向记者解释说，现在木糖醇口香糖主推“帮助防蛀，保护牙齿”这一保健理念，通过药店进行销售无疑将更加加深保护牙齿这一理念在消费者心中的地位。这可能又将成为乐天出奇制胜的一招。
箭牌正面狙击乐天
在乐天研制“秘密”新产品的同时，箭牌也没有放松警惕，箭牌中国有限公司的邓经理告诉记者，箭牌一直没有停止过研制新品种，他们也在开发具有市场价值的新口味。
自2002年，在日本口香糖市场占有70%市场的乐天以“木糖醇无糖口香糖”四处出击，抢占中国市场，形成了市场老大箭牌固守龙头老大地位，后起之秀不甘示弱的激烈竞争局面。乐天将有防蛀功能的“木糖醇”作为市场的切入点从箭牌口中抢食，箭牌则启动旗下的绿箭、黄箭、白箭、益达和劲浪５大产品进行全线反击，特别是推出了“益达木糖醇无糖口香糖”来正面狙击“乐天”的挑战。
箭牌走多元化道路，试图寻求差异化发展，而乐天总经理西村计三在面对多元化时却表示集中培育符合优势产品将成为他们发展的重点。
面对西村计三放言在三年内领军中国“功能型”口香糖市场，以及从“木糖醇无糖口香糖”上市短短的两年时间里，就达到了24%的市场占有率，箭牌和乐天不同的发展方向更让人们对未来的口香糖市场增添了几分猜测，箭牌与乐天的博弈将更加精彩。
实习记者 苏曼丽
