外地乳业巨头入穗隐现“水土不服”
上海光明乳业当初收购广州达能及其在广州建厂，原本以其鲜奶和酸奶主攻华南地区，然而现在看来，光明乳业继北京三元、福建长富之后同样受阻广州市场。昨天，广东省奶业协会副会长王丁棉向记者报料，称光明乳业宣布停止广州家庭送奶业务，当记者致电广州光明乳品销售有限公司时，有关人士并未向记者正面否认上述市场传闻。
光明宣布停止家庭送奶
2003年1月16日，上海光明乳业低调宣布收购广州达能，同时斥资上马广州新厂，号称以年产16万吨的乳品全面介入华南市场。据悉，光明乳业兼并广州达能之后，最大的动作便是推出家庭送奶业务，主要是由强兴乳业贴牌的瓶装巴氏奶和自己加工的盒装鲜奶，借用达能原有的市场网络，同时推出光明和达能的鲜奶和酸奶产品。
后来，光明乳业单独设立销售公司，专门主打光明鲜奶业务，不过，王丁棉昨天向记者确认，“光明乳业在广州这两年一直没有什么起色”，送奶量现已跌至4000瓶左右/天，因此从前天开始停止家庭送奶业务，但是超市仍予保留。
昨天，记者致电上海光明乳业股份有限公司公关部时，有关人士称目前还不知道这种情况，请记者向广州光明乳业销售有限公司咨询，但是广州光明乳业销售有限公司陈晓静在回应记者时表示，（鲜奶）还在超市里卖，并声称光明的业务很好，让记者到百佳等去证实。
本土鲜奶抢了80%份额
业内人士证实，目前整个广州家庭送奶量已经突破100万瓶/天，燕塘、风行两家大约占有60%左右的份额，其它如香满楼、晨光、百富乐等占有大约20%左右的份额。以广州光明乳业一天大约4000瓶的送奶量，还不如某个体户运作的“小牧童”每天的8000瓶，其份额还不到广州家庭送奶量的1%，“光明渗透广州市场，现在看来已经失败”，王丁棉肯定地表示。
业内分析，在广州市场上，外地乳品除伊利和蒙牛的常温奶可能仍在保持既往市场份额之外，其它外地乳品入粤基本上没有捞到好处，大多数实际上已经陷入进退两难的困境。
据悉，光明乳业进入广州差不多10年，其常温奶（UHT）也和北京三元、福建长富一样卖得不怎么理想，最好的时期是一天卖了10多吨，但是没有维持多久很快就掉下来了。现在，“长富基本上宣布失败，三元只剩下极少的市场份额”。在王丁棉看来，长富乳品虽在超市有不少堆头，但是靠经常搞降价促销，只会令长富的奶源积压继续增多。 (蒋杰升)
