汇源配套可口可乐规划成空

    并购被否后的急刹车

    今年初，朱新礼入选2008CCTV年度经济人物，理由是：危机到来之前，成功套现，将汇源以200%的溢价出售给可口可乐，书写了中国式创业的一个经典案例。恰逢世界金融风暴，能卖个好价钱当然是好事情。在央视节目现场，他自豪地说：“晚一周都卖不出去了！”

    配套可口可乐规划成空

    在等待商务部审批的日子里，朱新礼将他的大农业观点唱得更响，他说，可口可乐收购的只是汇源产业链中的下游产业果汁饮料灌装以及香港上市公司部分。但上游果园、果树、苗子、种子、果树加工等还有很大一块空间，这部分还有6000多名员工、20多个工厂，并且这一块和农民最有关系。“中国的水果在世界产量最大、品种也最多，但中国果汁行业的果浆却高度依赖进口，汇源果汁生产橙汁的原浆基本都从国外进口。如果真能做大做强果汁业的上游空间，无疑将带来巨大的利润。”

    在去年宣布被收购后的一个多月时间里，被舆论推到风口浪尖上的朱新礼为躲避“闲言碎语”，曾驱车离开北京，在河北、山东、安徽、河南等地走了一大圈。他谈到最大的感受时说，“一路果园，一路机会。”

    与朱新礼的言论步调相一致的是，汇源上游产业基地也在紧锣密鼓地建设中：2008年9月14日，投资7.2亿元的果蔬饮料食品加工项目在湖北钟祥开工；9月28日，决定在辽宁本溪兴建果蔬汁加工项目；12月13日，投资2亿元在“红果之乡”河北隆化建厂；12月20日，考察宁夏平罗县枸杞项目，并顺利推进；2009年1月初，汇源集团派出两位副总裁考察河北衡水和海南定安县，筹划建立水果种植加工基地项目。

    然而，这些上游的基地项目资金是按照可口可乐收购后来配置的，收购被否决后，汇源召开紧急内部会议叫停了这些新建的基地。

    在去年10月31日的“2008创业家年会”上，朱新礼说，“春节前后，将有5家工厂给可口可乐加工果汁，而同时汇源的一部分浓缩果汁和浓缩果浆，也将进入可口可乐的全球采购系统。”他预言收购之后，“汇源会变得越来越好”。到了2009年春节，“让员工享受到世界顶级公司待遇”的承诺已经进入倒计时。

    而今，这一切憧憬与计划的前景，都因为收购的被否决而变得不明朗起来。

    “做好原材料这事就不错了”

    尽管在决定卖掉汇源后，朱新礼本人并未受到太多攻击，主要的争论基本上集中在民族产业保护和反垄断上；但所有的喧嚣之中，对这位民营企业家处境的介绍和理解，实际上很少。

    从原材料到市场终端，汇源覆盖着整个产业链条中所有的环节。长长的产业链，不但需要非常强大的管理能力，还需要强大的资金链去支撑。显然，朱新礼比谁都清楚这不是一项省心的生意。

    “下游上市公司部分受关注度太高了，要盈利，对得起股东。”朱新礼说，如果收购不成，他不得不又把80%的精力放在上市公司上。他期望从上市公司中解脱出来，专心发展上游原材料产业，这是他最得心应手的生意，“我这辈子做好这件事就不错了。”

    他也清醒地表示：“汇源的摊子越大，战线越长，风险也越大，担心也越多。品牌小的时候拎在手上，大了就得背在肩上，现在是顶在头上，我都快60岁的人了，还能顶多久？”

    朱新礼的语录中，有这样一句话“市场无情，波浪滔天，载舟覆舟，仅在瞬间。”