新股东赛富基金首席合伙人阎焱亦表示,赛富基金与汇源果汁管理层合作的形式是进驻董事会,不参与具体管理。这或许是朱新礼需要的,但不一定是汇源需要的。
下半年可能继续亏损
汇源半年报显示,100%果汁、中浓度果蔬汁、果汁饮料的销售额占汇源果汁集团总销售额的比例分别是18.9%、36.0%、33.1%。其中,销售额增速最快的是果汁饮料,从去年上半年的2.678亿元增加83.3%至今年同期的4.909亿元。100%果汁、中浓度果蔬汁的销售额同比增幅分别为56.9%和45.8%。
对比汇源果汁的三大核心产品销售额,很明显的变化是:包括果汁果乐在内的低浓度果汁饮料增速最快,销售额占比有很大的提高。
东方艾格农业咨询有限公司饮料行业分析师陈静告诉时代周报记者,低浓度的果汁饮料是果汁市场上利润最低的产品,因此低浓度的果汁饮料必须依赖大范围的销量才能保证利润,现实问题是汇源的果汁饮料销量还不够大;另一方面,碳酸饮料有悖健康趋势,全球市场日趋式微,前景并不看好,最重要的是,果汁果乐稀释的不仅仅是果汁的浓度,更严重稀释了“汇源”品牌带来的健康形象。
与此同时,就在汇源还在为并购案失利买单的时候,竞争对手无一不加快了脚步,果汁江湖竞争越显激烈。
在低浓度果汁饮料领域,可口可乐“美汁源”已经成功占据了低浓度果汁市场第一位。在汇源传统优势的纯果汁饮料领域,百事可乐新推出了“纯果乐100%”果汁,农夫果园推出30%-100%浓度的果汁,中粮集团先后推出“悦活”100%果汁果蔬汁和 “屯河”100%番茄汁、杏汁和石榴汁,而北京顺鑫的“牵手”和上海的“光明”已经在北京和上海展开正面对抗……
东方艾格提供给记者的资料显示,从果汁销售额来看,2007年和2008年汇源还排在中国三强之列,但是2009年降为第四名,2010年的排名还没出来,但是估计在第七、八名的位次上;从市场份额来看(含原浆),目前可口可乐旗下所有果汁产品占了11%的市场份额,统一占8%,康师傅占了7%,汇源旗下所有果汁产品只有6%的市场份额。
从空中到地面,从春晚的植入式广告,一年多以来,汇源可谓不惜血本,却收效甚微,同样是做全国市场,2009年,娃哈哈旗下仅牛奶果汁饮料营养快线的销售就突破100亿元,汇源所有产品线收入还不到30亿元。
周思然表示,汇源被收购失败后,各项业务处于百废待兴的局面,急需大量的资金加强对管理、营销渠道的建设,上半年以来虽取得一定成就,但下半年仍然面临着资金支出加剧的情形。另外,下半年也是饮料市场的销售淡季,因此,下半年汇源集团仍有可能继续亏损。(赵卓 发自北京)