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由于销售贡献巨大，地位特殊，浙江是威龙单独直接操作餐饮终端的市场。此次，推出有机葡萄酒，餐饮终端也是理所当然的主战场。威龙葡萄酒餐厅零售价260-280元之间，商超零售价在200元。与之相对的是，威龙普通产品如橡木桶干红，其最低零售价只有30多元，畅销的95橡木桶蛇龙珠在餐饮店也不过在100元左右。
浙江一家酒业公司的葡萄酒事业部老总对于威龙新品的价格定位，有些不同的看法：“威龙可能过多考虑到品牌形象拉升的需要，实际上这个价格在市场上是同竞品有激烈冲突的。和张裕卡斯特、进口酒去竞争的话，没什么太大优势。”
倾斜渠道政策
威龙在浙江市场的畅销主力产品——橡木桶系列的成功，与威龙的经销商策略息息相关。 楼兰葡萄酒品牌总监田雷说道：“威龙产品在市场上是有很强价格竞争力的，利润率较低是基于上游而言，分配给渠道环节的空间其实非常丰厚。这也是经销商在2005年前后，愿意大力去推广橡木桶系列新品的关键。”
由于楼兰同样定位于中高端市场，对于高端品牌有着相当经验的田雷对于高端品牌的渠道政策，有着自己的独特见解。他说道：“高端酒销售需要足够的品牌影响，给消费者一个可信赖的价格理由。广告是一个解决方面，此外还应该有相应的营销手段去协助经销商运作市场。”
一位与威龙有合作关系的经销商私下告诉记者，威龙浙江公司将所有资源向有机产品上倾斜，包括渠道政策。据介绍，采取与威龙畅销产品捆绑的策略，模糊畅销品的返利，视完成有机葡萄酒情况而定。如此大手笔投入，但有机酒目前销量却是一般。
此外，也有经销商认为威龙在经销商资源利用上，有一定的问题。某宁波经销商说道：“威龙有这么强的经销商资源，比如在宁波，威龙酒集合了最好的经销商资源。有机葡萄酒的样板市场应该选择在宁波，但威龙却选择了竞争更为激烈的杭文章来源于中国红酒网州，让人大感意外。”
不过，也有一些市场观察者看好威龙有机酒的后市。杭州联衡贸易总经理宋晓文认为：“威龙市场节拍掌握得较好，有机酒留给经销商的空间较大。”他还表示，“有机酒可视为橡木桶系列的升级版。再加上进口酒已经拉起了葡萄酒的价格水平，威龙有机酒又主要在自己的经销商体系内走，所以有机酒有一定生命力。”宋晓文强调，市场操作和利益分配将是决定威龙有机酒成败之关键。
