食品科技网-知识资料内容
胜负难料的消耗战
尽管投入巨大，目前威龙有机葡萄酒的收获却远不足以用“丰厚”二字来形容。根据杭州某区的威龙经销商所透露出的数据，威龙有机葡萄酒的投入产出到了严重失衡的地步。该经销商一年能销售2—3千万的威龙普通产品，从半年多的效果来看，威龙有机干红目前只有2—30万销售额，占整体销量的比例很低。在不少市场观察人士看来，有机葡萄酒作为浙江红极一时的橡木桶系列升级产品，尽管尚处在品牌推广、市场导入期，但肯定没有达到预期效果。
模糊的宣传支撑
2004年底，业外资本当然干红出局。威龙斥资3000万人民币，买下当然干红的葡萄酒生产基地——苏武庄园。甘肃产区有利自然生态地理条件，这也是威龙打出有机葡萄酒的产地基础所在。
然而，威龙在此之前过于“低调无声”，长期缺乏对产地的有效宣传，相关产品的市场配合。有机概念一出，使得浙江当地不少消费者甚至经销商都感觉到了品牌形象的突兀。 “威龙树了一个全新的形象，希望将来能和张裕、长城的高端品牌分庭抗礼，一、两年后可能会看出更多的端倪。但品牌向上是一个系统工程，需要做的东西太多。”一位不愿意透露姓名的王朝葡萄酒杭州经销商向本刊记者坦言，威龙似乎只注意到了产品广告和价格，并没有去向消费者解释这个广告和这个价格背后的为什么？
威龙有机葡萄酒认证机构——北京中绿华夏食品认证中心的网站上显示，获得该机构认证的企业多达1053个。其中，本刊记者观察到甘肃威龙有机葡萄酒有限公司获得的认证达3万吨，而威龙葡萄酒股份有限公司获得的认证达3300吨。简单统计下来，威龙仅有机葡萄酒高达33300吨的庞大产能数量，据称其有机葡萄园也多达数万亩。
按照一位同样拥有有机产品认证的西部葡萄酒企业高管告诉记者：“我们公司也拿着有机食品认证，但并没有刻意去宣传，也没有做价格的拉升。在我个人看来，一个非常大众化的产能水平和种植环境，与普通消费者心目中有机产品的稀缺性和高昂的价格，似乎有着较大的想象偏差。”
