“啤酒乱象”背后的思考

    最近有些“乱”，富士康的工人“跳楼”接连不断，前赴后继，就算请来五台山高僧“做法”也无济于事；校园暴力事件在公安部三申五令的严厉打击下丝毫不见减少的趋势，反倒愈演愈烈；而啤酒行业，目前，这个在中国市场上市场化程度很高的行业，也像脱缰的野马一般，不断上演暴力着事件。　　
　　
    啤酒销售是笔者开始营销生涯的第一份工作，尽管现在已经过去了多年，但在笔者的心中，还是非常留恋那段青葱的岁月。正是这份工作，让我懂得了什么是真正的销售，销售的整个过程；使得营销学书籍上的4P营销组合变得有血有肉。再就是诸如：市场调查、走访的主要内容、铺货、经销商的管理、终端的开发、维护；价格体系的监控、渠道、终端和消费者促销、甚至是促销员的招聘、培训、管理都有了很多深刻的认识。　　

　　如果要说，这个世界上的所有快销品行业的销售，笔者觉得，没有那一个行业会比啤酒销售更“辛苦”的了。　　

　　也正因为如此，啤酒销售让笔者建立了对于销售和营销最直观的认知和宝贵经验。　　

　　也许，那时还很“年轻”，或许在那个阶段还仅仅是啤酒“竞争白热化”的初期，较少见到竞争品牌因为销售的事情而发生大规模的群体冲突。但这几年来，这种冲突不断升级，由以前的“争夺某个场所的促销权”而引发的口舌之争，上升到基层业务员的大打出手，到现在，已经是“规模”冲突，大有“你死我活”的架势。　　

　　据媒体报道，几天前，在我们伟大祖国的首都北京，发生了一起严重的暴力冲突，燕京啤酒和雪花啤酒因为啤酒销售问题，在雪花啤酒的经销商处发生群殴事件，导致多人受伤，其中雪花啤酒一名员工更是重伤，住进了ICU病房。　　

　　其实，啤酒行业的暴力事件由来已久，纵观中国啤酒业的发展，上演“全武行”的事件愈演愈烈。以前，西南区域的蓝剑和重啤、广西漓泉和南宁青岛；中南市场的湖北；河南金龙泉；山东济南事件、天津，再到现在的北京事件，基本上覆盖了很多重要的啤酒销售区域。　　

　　造成这种乱象的原因简单的说，是为了维持自己的销量增长，排斥和打压外地啤酒的攻势，但这仅仅是一种外在的表现。其深层次的原因又是什么呢？