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方便面如何度过销售淡季(2)

2010/6/9 10:30:00 来源:网友

    夏天总是给方便面销售带来困扰,一到6、7月方便面厂家销售人员就会挖空心思寻找如何度过淡季的方法。“目标量还是那么高,可是有效的终端点急剧减少,如何达成销量啊。”;“领导说了,这个夏天我们要做到淡季不淡,不允许出现销量大幅下滑,可我的经销商库存已经很高了,怎么办?”作为方便面的销售人员,这样的困扰每年都在延续,怕面对而又不得不面对。

    一般的处理方法是提高经销商库存,寻找更多终端点,如果你的经销商配合度足够好、仓库足够大、分销网络足够多、配送能力足够强、你下属的销售人员足够多,那这种方法还是可行的;如若你的经销商不具备上述条件时,怎么办?我认为这时要找二批商,借助二批商的力量做市场,如果能做到以下四点,那么不仅可以轻松度过这个淡季,还能为下一个旺季来临打下坚实的基础。

    一、认识二批商

    二批商是介于经销商(或分销商)与销售终端之间的一种通路形态,它拥有资金、仓库以及强大的分销能力;同时二批商没有品牌忠诚度,它只重视利润;哪种产品利润高、哪种产品销路好,它就会主推哪种产品。

    对于厂家而言,二批商让人“又爱又恨又无可奈何”,爱它是因为它强大的分销能力;一旦你的利润不够时,它会坚决弃你而去,转而投入竞争品牌的怀抱,或者一旦它的资金、仓库出问题,他就会砸价、倒货,让你恨入骨髓;厂家销售人员对于这样一个分布区域广、数量众多,素质良莠不齐的二批商往往无可奈何:管不过来,但又不能放弃它强大的分销能力。

    二、选择二批商

    凡事有利弊,用人用长处;对于二批商也同样如此,我们需要它的分销能力,又要防范由此而带来的风险,因此要对二批商做筛选,找出最合适的,一般从以下几个方面作选择:


责任编辑:Techoo-6
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