白酒行业市场竞争中的四大关键因素（2）

    11、行业中的某些活动是不是有学习及经验效应方面的特色：白酒行业可借鉴的东西不多。

　　12、生产能力利用率高低是否在很大程度上决定公司能否获得成本生产效率：生产成本较低，销售成本较高；销售成本的高低是决定盈利的关键指标。

　　13、必要的资源以及进入和退出的难度：进入难度小，必要的资源除了生产设备外，人力资源是最重要环节。

　　14、行业的盈利水平处于平均水平之上还是之下：高盈利水平；市场对价格敏感；高端产品的利润高，低端产品的利润低，并受市场管理、广告促销的制约。

　　二、白酒行业中发挥作用的竞争力是哪些？它们有多强大？

　　深入分析行业的竞争过程，挖掘相应竞争压力及确定各个竞争力量的强大程度，从而确定品牌战略的竞争方向，是我们品牌战略思想的重要体现。

　  （一）竞争压力来自购买者的权力

　　1、各级经销商的权力

　　经销商关注的核心问题------只要有利润，经销任何品牌的产品都可以。

　　经销商更愿意经销价格低的产品，其经营以走量为主，不注重品牌行为。

　　在厂家有投入、有支持，市场规范的情况下，大经销商愿意做品牌，以获取利益。

　　经销商在终端的控制上，有绝对的优势，而销售厂家对该销售渠道的控制力较弱。

　　2、团体消费的权力

　　团体消费者比经销商更有选择品牌的权力，一方面，他可以同经销商讨价还价；另一方面，他也可以直接向厂家实施购买行为。团体消费集中体现在侃价能力较强，而且转换品牌较快，不需要付出任何成本。

　　3、个体消费者的权力

　　消费者对口感的要求严格，也习惯于跟风；个体的品牌忠诚度来自产品的品质和适当的价位。个体消费者转向购买竞争品牌或替代品的成本相对较低，所以值得引起重视。个体消费者中有15%属于品牌的重复购买者，因此，抓住这一人群是缓解竞争压力的关键。