白酒行业市场竞争中的四大关键因素（5）

    （二）与制造有关的关键成功因素　

　　1、低成本生产效率　

　　2、固定资产很高的利用率　

　　3、低成本的生产工厂定位　

　　4、能够获得足够娴熟的劳动力　

　　5、劳动生产率很高　

　　6、低成本的产品设计和生产过程　

　　7、灵活生产出顾客需要的产品　

　 （三）与销售渠道有关的关键成功因素　

　　1、强大的批发分销商/经销商网络　

　　2、能够在零售的货架上获得充足的空间　

　　3、拥有自己的分销渠道和网点　

　　4、分销成本低　

　　5、送货很快　

    （四）与市场营销有关的关键成功因素　

　　1、快速准确的市场定位　

　　2、适合市场的价格定位　

　　3、顾客的有效满足　

　　4、系统的促销和精明的广告　

　　5、强有力的市场管理和信息反馈　

　　6、有吸引力的包装　

　 （五）与技能有关的关键成功因素　

　　1、劳动力拥有卓越的的才能　

　　2、质量控制　

　　3、口感如一　

　　4、能够开发出创造性的产品和创造出新的价值　

　　5、组织能力　

　　6、创新能力　

　　7、能够对市场的变化作出准确快速的反应　

　　8、拥有比较多的经验和诀窍　

　 （六）其它类型的关键因素　

　　1、拥有鲜明、有利的企业形象　

　　2、良好的人力资源储备　

　　3、产品知识产权　

　　通过这些关键因素的分析，我们在实际应用中给关键因素以加权指数，从而确认战略工作的侧重点。

　　（郭野）