白酒行业市场竞争中的四大关键因素（4）

    驱动因素分析从13种影响白酒行业变革的因素中将重要因素分离出来，最后确定符合驱动因素条件的不能超过3--4个。

　　1、行业长期增长率的变化　

　　2、产品买主以及买主的产品使用方式的变化　

　　3、产品革新　

　　4、技术变革　

　　5、营销革新　

　　6、大厂商的进入或推出　

　　7、技术（核心技术）的扩散　

　　8、行业的日益全球化　

　　9、成本与效率的变化　

　　10、购买者最近出现的差别化产品偏好代替以前的商品化产品偏好　

　　11、管理层的影响力和政府政策的变化　

　　12、社会关注点、态度和生活方式的变化　

　　13、不确定性和商业风险的降低　

　　以下是通过结合白酒的市场状况，运用德尔菲法得到的影响白酒行业变革的重要因素：　

　　1、营销革新　

　　2、社会关注点、生活态度和生活方式的变化　

　　3、管理层的影响力和政府政策的变化　

　　4、行业长期增长率的变化　

    四、决定成败的关键因素是什么？

　　 关键因素将决定企业是否成功。我们从关键成功因素清单中界定出白酒行业所应用的关键因素。

　 （一）与技术有关的关键成功因素　

　　1、科研技能　

　　2、产品工艺上的改进能力　

　　3、既定技术上的专有技能　

　　4、运用互联网的能力（发布信息、管理库存、管理销售等）