霸王能否问鼎凉茶王

    “你呼王来我称霸，自古王者霸天下”。霸王问鼎凉茶，不光是想分得凉茶市场一杯羹那么简单，其重拳出击的背后不难看出是要与“王老吉”一决高下。

　　影视巨星甄子丹倾力代言，使得“霸王凉茶”横空出世，一身霸气，从洗发水到一个全新的草本饮料，霸王试图演绎一个全新的凉茶品牌。

　　近年来凉茶市场烽烟四起，继王老吉、和其正之后，不少外来资本纷纷涉足凉茶市场；仅四川市场就有两家，继攀钢推出“金沙源”淡竹叶凉茶之后；蓝光地产旗下蓝光美尚又推出“嘿巴适”。似乎，潜力无限的凉茶市场一切都是那么炙手可热。

　　凉茶搅局者太多，而霸王最不能轻视，一个致力于生产中草药个人与家庭快速消费品的霸王国际集团，已经有快消品市场的成功典范，从霸王洗发水到追风洗发水、再到霸王男士、本草堂，直至此次的霸王凉茶上市，一条围绕着“中药世家”企业文化背景的多元化企业发展脉络渐渐清晰涌现！霸王虽只是个新进入者，但其势却志在必得！

　　那么，霸王有称霸的机会与可能吗？笔者就其优劣势态主要方面略作分析，可谓喜忧参半。以飨同好。

　　一、霸王独具的优势

　　?现有的渠道优势

　　很多外来品牌有资金，但无网络，是完全进入到一个陌生的快消品行业；与其它外来品牌不一样，霸王不仅资金雄厚，更有自己完善的销售网络渠道。多年的洗发水经营，使得霸王建立了相对成熟的分销渠道及终端资源，具备一大批实力较强的合作经销商，而这些网络资源均可让“霸王凉茶”重复利用，能为其市场进入与推广带来优势条件。

　　虽然日化与饮料在渠道方面有着本质的区别，但并不缺乏经验的霸王完全可以在利用现有渠道资源的条件下进行转化，并在此基础之上开发新的销售网络。洗发水与凉茶饮料有个共同的关键点就是卖场的形象建立非常重要；而多年与大卖场、连锁店这些零售商打交道的霸王在渠道开发、促销推广、形象建立方面更有自己独到的经验优势。