霸王能否问鼎凉茶王（2）

    所以说，在霸王看来渠道开发如顺水推舟，轻车熟路。相对而言，霸王只是在餐饮、特渠方面略显弱势，但以霸王的实力完全可以顺利挺进。

　　?品牌优势的利用

　　冠以“中药世家”的品牌噱头，使得霸王不仅在洗发水市场得以成功切入，更建立了自己的强势品牌地位。自在香港成功上市之后，霸王集团势不可当，半年之内一鼓作气推出三大新品，陆续涉足中草药洗护发、个人护肤、高端男士洗护用品领域。有关资料显示霸王洗发水在整体洗发市场的占有率进一步提升，从05年的0.7%提升到09年的7.6%；在中草药洗发水市场占有率方面，由05年6.3%跃升至46.3%，远高于第2位。

　　中草药优势的提炼奠定了霸王快速成长的基石。我们看到霸王实施的多元化探索之路，从中药日化产品链延伸到中药草本饮料产品链，并没有采用子品牌战略，而是继续以“霸王”跑马圈地。这是因为霸王已经建立的品牌认知度完全可以让饮料产品搭个便车；从某种程度讲霸王不需要多费口舌，其凉茶产品便会家喻户晓，这是其它新来品牌无法比拟的。

　　虽然这种品牌延伸策略有很大的风险，比如霸王日化产品的负面影响会波及到饮料产品（如前段时间的二恶烷事件），但整体看来，如果防御得当，这种品牌运用策略还是可行的，毕竟强大的品牌号召力是很多新品所缺乏的。

　　?甄子丹的号召力

　　值得一提的是：霸王的生产基地是选在广东的佛山，由佛山南海区维尔乐饮品有限公司生产。佛山“武风盛行”，由甄子丹演绎的《叶问》不仅抬高了他功夫巨星的地位，也令“一代宗师”成为甄子丹的招牌形象，更掀起了人们对传统中国功夫的热爱。霸王选佛山作根据地并启用甄子丹作品牌代言看来是没错的，甄子丹在广告片的功夫形象及本人的影响无疑对“霸王凉茶”具备相当的市场号召力。

　　从成龙、王菲到甄子丹，霸王让巨星汇聚，成就品牌霸气。

　　凉茶是属于健康饮品，甄子丹的健康、硬汉形象无疑对霸王凉茶会产生一定的推力。至少甄子丹的几百万粉丝会首先加入到“霸王凉茶”的尝试购买之列。