新营销：中脉创新加减法

　推出新的业务、新的产品，“做加法”是创新。但是，人们往往忽略了，创新也可以“做减法”。毛泽东说：“与其伤其十指，不如断其一指。”这正是对“做减法”最好的诠释。而“做减法”需要勇气和定力，更值得尊重。

　　创新是做自己最擅长的事情

　　无论是管理学还是成功学，无论是哈佛MBA还是野鸡MBA，对于创新无不津津乐道，口沫四溅。许多企业确实因为创新有了高速发展的引擎，甚至为此脱胎换骨。但不可否认的，一些许多的优秀的企业过于迷信创新，结果是弄得灰头灰脸，甚至被从地球上抹去。

　　“创新没有错，但经营企业，要做自己能做的事情，更要做自己最擅长的事情，而不是做自己想做的事情，哪怕是自己最想做的事情。”中脉科技首席咨询顾问周希俭在谈及企业创新话题时说，“如果没有这样的意识，企业在面对各种诱惑的时候会保持不住，反而丢掉自己的优势而导致失败。”

　　也许这样的道理任何企业都明白，但在实际运营的过程中，企业总免不了受到各种诱惑，不知不觉偏离了正确的方向。

　　南京中脉不再将直销与电子商务嫁接 最近南京中脉发布通告，终止与B2C电子商务平台P.CN的合作。

　　当众多直销企业纷纷试水B2C电子商务的时候，南京中脉“逆潮流而动”的此举无疑给业界带来了思索。

　　南京中脉是中国保健品行业知名的常青树，发展迄今已有18年，曾请濮存昕代言并投放过铺天盖地的广告，声誉大振，南京中脉远红外产品、中脉烟克产品等曾名燥一时。2006年，南京中脉获得商务部颁发的直销牌照，于2009年正式启动直销业务，当年就取得了10亿元的市场业绩。多年来经过不断拓展，南京中脉在巨大的消费市场上占有一定地位，并与其他直销企业一样，拥有强大的内部推广系统。

　　这自然引来了B2C电子商务平台的青睐。巨大的消费市场和强大的推广系统，对于电子商务平台来说一直是稀缺资源。

　　随着近几年B2C电子商务的风起云涌，直销企业尤其是内资直销企业无不春心萌动，纷纷试水B2C电子商务，试图将直销与电子商务嫁接探索一条“创新”的直销模式。

　　于是南京中脉与号称“中国云计算门户”的P.CN电子商务平台从去年开始频繁接触，希望通过合作获得双赢。

　　而当时正是众多直销企业试水电子商务的高潮期，各种概念层出不穷，直至现在直销与电子商务的嫁接热情仍在高涨。

　　但此时南京中脉却以一纸通告宣告暂缓开展电子商务，甚至宣称以后只会专注于做直销，而不会做与直销无关的业务。