新营销：中脉创新加减法（3）

　　据南京中脉透露，原本担心终止电子商务会对市场带来一定的影响，但结果恰恰相反，最近业绩反而出现了增长。张琦预计，新产品推向市场后，将会带来新的增长。

　　而周希俭表示，南京中脉将继续加大创新力度，除了推出更多的创新产品外，在培训教育、市场推广等方面，南京中脉将会推出一系列鼓励创新的措施。

　　评论：创新也是“做减法”

　　一般企业理解的“创新”，就是推出新的业务、新的产品，“做加法”才是创新。但事实上，创新也可以“做减法”。

　　毛泽东说：“与其伤其十指，不如断其一指。”——集中优势兵力，攻其一点，打胜利仗。这其实是对“做减法”的创新思路最好的诠释。

　　经营企业，最重要的是要考虑风险──你的企业资源配置是否匹配、你的企业管理是否到位、你的企业抗风险的能力是否足够强。

　　如果不是，那就说“NO”吧。

　　说“NO”很简单，但需要足够的定力和勇气。

　　在这个创新商业模型层出不穷的年代，企业面临各种各样的诱惑，并且确实有许多诱惑只要你迈出一步，你就能获得巨大的收益，甚至比原有的主营业务带来的收益更大。

　　但并不是所有的企业都拥有将诱惑变为现实的资源。相反，这种诱惑反而会在一定时期拖累企业。“做减法”扔掉诱惑的包袱需要勇气，“做减法”拒绝诱惑更需要定力。

　　最典型的就是万科。

　　万科的业务曾一度多达十几个板块，尽管有的业务板块一直有着不俗的业绩，但王石当年慧剑斩情丝，将与房地产无关的业务板块悉数砍掉，甚至包括现在发展得非常不错的华润万家(之前称华润万佳)。当时决定专注做房地产业务后，万科还面临一个巨大的市场诱惑——商业地产。但王石不为所动，而是一直专注于住宅地产。今天，万科已经成为世界上最大的房地产公司。

　　反观直销行业，诱惑更多，尤其是现在涌起的电子商务潮，一些企业大肆炒作电子商务巨大的获得能力，致使一些直销企业趋之若鹜。事实上，电子商务的给直销企业带来的风险也是非常大的，一着不慎，满盘皆输。

　　马克思说：“资本的每个毛孔里都浸透着血汗，利润率达到100%的时候，足以让资本家去杀人放火。”面对电子商务，许多企业在赌，许多企业在为其诱人的利润“做加法”。

　　但南京中脉此时却逆潮流而动，果断地“做减法”。

　　“做减法”也是一种创新，更需要勇气和定力。

　　这种勇气和定力，也许更值得尊重。