借力专卖店 格兰仕“渠道战”火力全开

　从2011年抛出重磅消息，首期投入10亿元启动财富专卖店工程，到2012年节后各地盘商全力推进渠道建设，格兰仕通过专卖店形式，下沉渠道，打入三四级市场，动作、力度、影响力以及效果均在颇为冷淡的2012年家电市场很是显眼。

　　初具雏形，重在品牌扩张

　　格兰仕集团对于专卖店的概念和想法事实上早在2006年就有一定的体现。

　　当时，格兰仕考虑到在相对完善的市场竞争环境中，产业链分工协作的水平以及营销渠道、客户结构都极大地制约着企业的高速发展。因此，格兰仕转变思路，要自下而上来拉动市场，让企业员工、供应商、代理商、分销商等每个“舰艇”都成为一个“动力源”，发挥集群的力量，让“火车头”变成“联合舰队”。制造企业要提高市场占有率，就要提高品牌的人心占有率。

　　因此，格兰仕支持全国主流代理商开辟“家电生活馆”，这些生活馆成为格兰仕微波炉等产品消费引导和服务的新阵地。并提出要在全国支持组建1000家“家电生活馆”。

　　与其他品牌专卖店所不同的是，格兰仕以“服务”为宗旨，主动将企业的品牌、文化、研发等资源与营销渠道资源整合起来，缩短产业链上下游环节间的距离，以专业制造和营销服务的融合来帮助品牌扩张。

　　格兰仕家电生活馆定位于“精、专、细”：精——精品店，形象工程，重在质量;专―—标准化，专业化，CI、VI、BI高度一致;细―—开业前、中、后的指引、培训及后期销售、维护、服务的细化。并且对加盟商在资金、培训、供货等各方面给予了极大的帮助。

　　到2006年8月格兰仕已开业了600多家"格兰仕生活馆"，准备开业的生活馆还有将近300家。

　　后由于2007、2008年金融危机影响，专卖店开设进程受到阻碍，同时格兰仕集团产品线以微波炉、小家电、空调等为主，尚未形成丰富多样化的格局，竞争力有所削弱。同时，传统渠道经销商对这一模式的结束程度仍有待提高，部分经销商认为会抢夺自己的生意，积极性不高。