借力专卖店 格兰仕“渠道战”火力全开（2）

　　高调启动，意在三四级市场

　　受到全球金融危机袭击后，我国陆续出台政策刺激家电市场，特别是在家电下乡的带动下，乡镇家电的蛋糕成为各品牌的目标。格兰仕在渠道的拓展过程当中，清醒认识到三四级市场壮大的大趋势。

　　格兰仕集团自身也得到进一步壮大，产品阵容更为全面，涉及家电各个领域。2010年格兰仕空调推行盘商制度，各区域拥有较大的经营自主权，格兰仕强调共享未来，厂商共赢。

　　2011年6月，格兰仕对空、冰、洗和微、生、厨进行战略整合，形成以家用电器和生活电器为代表的两大业务板块，更能促使产业链各环节的资源优化，实现产业链各管理单元的协同效应，实现集团军抱团作战。

　　更为重要的是，全国性家电连锁卖场日益高攀的成本费用，迫使原本就处于薄利时代的家电企业寻求新的销售途径和出路。

　　专卖店再次成为热捧的模式，全国上下形成一股新的专门开设浪潮。

　　格兰仕乘热打铁，于2011年初提出按照“一县一店”的原则在全国2000多个县级城市建设“格兰仕专卖店”，即专卖店启动工程。

　　这次专卖店行动与2006年的相比，既有传承又有发展。首先对于格兰仕品牌的推广和传播，对格兰仕合作客户的鼎力支持和全面配合依旧不变。而变化的则是对专卖店开设的门槛和要求，依旧操作思路有了新的发展。

　　首先产品品牌达到上千种，其次提供统一国际化终端设计指导，再者渗透的目标市场是乡镇，对加盟商的资金、实力、忠诚度有着严格的高门槛。立志在前景广阔的乡镇市场精耕细作。

　　2011年7月重金打造的格兰仕专卖店“中国第一店”沈阳格兰仕厨卫电器生活馆高调开业。面积至大、品类最全、格调最高，成为格兰仕专卖店的第一店。

　　格兰仕有关负责人表示，2011年集团提出的专卖店指的是统一高标准装修，仅销售格兰仕产品的门店。同时，门店类型分为两种，一种是销售格兰仕全品类的综合性门店，一种是只销售某一大块产品的专业性门店。