高嘉礼：阿迪达斯的营销攻略（2）

　　当然不是。

　　高嘉礼认为，在投资之前进行可行性研究是非常关键的。“其实对于任何一项业务都是如此，比如体育营销的赞助，要求你对一个团队进行深入分析，观察他们近期的表现，观察他们的士气，甚至个别球员有可能成为团队的风险因素。此外，还要观察一个团队过去一段时间表现的趋势。所有的关键点都要考虑。而且，考虑问题不能太着眼于现在，赞助一项赛事和一个团队要着眼于长期考虑，而不是短期利益。因此，很多变量要考虑。在做出决定之前，要进行可行性研究。归根到底你要了解市场，了解消费者，再根据你的可行性研究结果做出判断，决定要不要投入。”

　　开展营销活动的基调

　　伦敦奥运会的官方赞助商是阿迪达斯(英国)，“他们会做很多活动，我们的直接赞助活动要少一些。但是阿迪达斯(英国)做的活动具有全球影响力，会整体提升阿迪达斯的品牌资产，”高嘉礼不认为阿迪达斯(中国)只能获得“有限的”奥运资源。

　　他认为，阿迪达斯(中国)可以发挥的空间还是很大的。

　　比如，阿迪达斯(中国)赞助中国体育团队和运动员。“我们赞助了中国一个非常著名的拳击运动员，他有望卫冕冠军。我们还赞助了跆拳道卫冕冠军，以及中国排球队。”

　　“我们在中国开展营销活动的方法和理念有以下几点：首先，我们大力支持深受中国人欢迎的篮球，这是很多青少年非常喜爱的运动。比如，我们邀请NBA球队今年10月到中国打比赛。我们邀请NBA著名球星到中国基层做一些活动，比如到学校互动。”

　　“其次是跑步。我们发现中国人越来越喜欢跑步了，几乎兴起一股跑步热潮。当然现在北京太热了，在外面跑吃不消。但是到10月份秋高气爽的时候，我们将举行第三届北京国际马拉松比赛，吸引3～4万名运动员参赛。我认为我们的赞助契合了中国人通过跑步提高自己健康水平、改善自己生活的需求。”

　　“此外，足球也越来越受人欢迎。过去30年来，我们一直支持中国足协，未来仍将支持。同时，我们开展了一系列基层足球活动，让中国小朋友和基层民众更多地参与到足球运动中。其实，我们就是根据中国消费者喜欢的体育运动开展营销活动，然后根据每一年的计划有所改变。”