雷飞：化妆品营销新招频出 企业相中SNS社区（2）

   先是旁氏推出了“反UV保护令”活动。参加测试并邀请好友保护自己，女孩每收到一次好友保护即可获得一次参加抽奖的机会。

    奖品包括UV报数功能手机、旅行券以及旁氏防晒组合。活动一出，便吸引众多网友参加。其中排名第一的网友获得“保护令”高达41121个。

    随后，妮维雅更推出了“瘦身秘籍征集令”活动。粉丝晒出自己的瘦身小秘籍或挖掘网络上最有趣、有效的减肥方法，分享在开心网粉丝日记里，就有机会被妮维雅品牌机构选中，获赠200ml的窈窕纤体凝露一支。

    活动一经推出，顿时吸引了众多网友争相转载。

    业内分析

    “羊群效应”成就SNS营销

    对于越来越多的化妆品牌选择SNS社区进行网络营销的现象，相关业内人士告诉记者，SNS社区的网友大多是在校学生或白领。这两大群体涵盖了高、中、低三档化妆品的消费群，年轻、有消费力、关注品牌、关注资讯是这类消费群的特点。

    SNS社区作为一种新的网络形式，具有互动性和分享性。其受众身份的定位更加精准，参与性也很强。据了解，目前SNS社区有三种营销形式：硬广告、口碑营销、APP植入。

    当大多数高端化妆品还主要靠专柜进行销售、大面积平面广告笼络高端消费者时，SNS社交网站大胆地运用了最新技术、用户行为和传播机制，进行邀请式体验营销。

    SNS社交网站充分发挥了消费者的自主传播能力，形成线上了解品牌、体验产品、分享意见、线下购买产品的成功联动。

    与其他营销方式相比，SNS的优势主要在于，网友数量庞大、流量大和网友身份真实。

    此外，网友对SNS社区的从众心理也让其网络传播力度不可小觑。口口相传的网络、各种转帖……很容易让有着共同喜好或话题的人(同学、同事、朋友等)在SNS社区中出现“羊群效应”。其迅猛的传播速度、精准的受众，正是化妆品企业所看中的。

文章来源：雷飞