洋酒促销员的世界

    故事的主角吕钱钱是一个普通的洋酒促销员，也是一个标准的城市蚁族。她没有将促销员当成自己的梦想，甚至没有将之视为一种职业，更多的时候，“它不过是一个谋生的手段”。这个来自外地的年轻女孩根本不知道4P，也不懂得艰深拗口的营销理论，她一心关注的是怎样才能多拿点提成摆脱拮据的生活。不到20岁的她，人生才刚刚起步，对于梦想只是一个难以触摸的模糊影子，她只是想通过努力和汗水让自己更加独立。找一个好人家，结婚生子，也许是她最好的归宿。然而，现实的压力让她不敢奢望未来—有时候想象一下未来的另一半都是分外甜蜜的一件事。她曾过着朝夕不保的促销员生活。每隔一段时间，她和同伴都要迁徙一次，从超市到商场再到夜场，周而复始，日月轮回。促销员—业务员—业务主管—区域经理的晋升阶梯过于漫长，她期待一个转机将自己的命运改写，但改变她命运的机会并不多。

       促销员是这些年轻女孩接触社会的第一站，其中的酸甜苦辣将成为她们心中难以磨灭的青春记忆。在广州一个叫上社的城中村，住着许多像吕钱钱这样的促销员。她们形成了一个圈子，彼此介绍工作，在生活上相互照应，早上成群结队地上班去，晚上相约一同下班。可是一旦深入她们的生活，发现艰辛的背后其实有着简单的快乐。营销经理人纵横捭阖的大气魄令人钦佩，而年轻的女促销员对营销最真诚、最质朴的理解却更让人感动。

    《新营销》试图通过吕钱钱的视角描述血雨腥风的促销江湖，但最终还是放弃了。对于促销的种种，人们的误解太多，而对于促销员群体，社会却关注得太少。作为一个草根阶层，大多数时候，她们无法和雇主博弈，争取到更高的薪水，社保、医保对她们来说更是一种奢望。跳槽是她们最有力的武器，但跳来跳去，大多数人无法走出那个划定的圆圈。作为中国营销最庞大的力量之一，她们的心声一直未被更多的人知晓。还好，一些有责任心的企业已经开始为她们提供成长和发展的职业空间。

       不可否认的是，数不胜数的吕钱钱，体现的不仅仅是生活的艰辛，更是一种向上的力量。她们呈现了一个独特的营销世界，表明了支撑中国营销根基的原动力所在。有人说，报道她们，是不是离《新营销》的定位太远了？其实，这样的担心是多余的，《新营销》的记者采访了康佳、欧派、天地食品的营销管理者，他们认为，促销员是离市场最近、最具活力的营销群体，洞悉她们的内心世界，让她们的价值追求与企业的价值追求相吻合，是企业做出营销决策的基础。基于此，《新营销》并不想做一个评论者，只是忠实记录了促销员的所思所行。

       每个人心中都有一个哈姆雷特，在她们的故事里，你总能找到一些似曾相识的影子。发自广州对吕钱钱来说，从事促销工作是让她真正成长的第一个起点。

    自从幼师毕业之后，父母希望给她在湖北襄樊的老家找一份安稳的工作，然后嫁人生子，一生都陪伴在自己的身边。每当父母唠叨时，少女的本能叛逆就在心中涌动，在灯光的暗影下，吕钱钱低着头，但语气坚定地说：“我不想变成你们。”吕钱钱知道，母亲又默默地流泪了，虽然很舍不得无比疼爱她的父母，但外面的世界实在太诱人了，她没有办法拒绝。

    一个从小玩到大的朋友王慧在广州找了一份洋酒促销员的工作。一次电话闲聊中，王慧无意中说起这家洋酒贸易公司缺人。她心中一动，便试探着问了一句：“像我这样的要不要？”王慧一听就乐了：“这边就缺像你这样能干的人，你过来吧！”这边急急地要人，那边急急地买票，好不容易把票买到了，却发现票买在生日当天。为了省钱，吕钱钱没舍得买卧铺。在颠簸的火车上，她虽然过了一个无人庆祝的18岁生日，但想到未来，嘴角泛起了笑容。

       下火车时正值华灯初上。夏天的广州像一个潮湿闷热的高压锅。好不容易和王慧挤上了一趟公交车，却在石牌遇上了大堵车。还有几站路，就到了她即将落脚之地—上社。王慧瞥了一眼身边一位身穿黑色T恤的女孩，悄悄地对吕钱钱说：“这位一看就是我们的同行。”吕钱钱顺眼看去，女孩T恤上的“好又多”字样出卖了她的职业。吕钱钱偷偷打量着女孩，女孩看起来和她差不多大年纪，脸有些婴儿肥，略显稚嫩的外表下却有一双极为成熟的眼睛。

    分钟过去了，车还没有移动的迹象，本有些冷的车厢里开始热起来，每个人都神情焦躁地望着窗外的车龙，不时抱怨几句。有人开始鼓噪着要下车，有人趁机眯着眼睛打起盹来。性格急躁的司机开始骂“丢你老母”。车是慢慢挪到上社的。穿过了几条拥挤的小巷，将行李搬到王慧的住处已是夜里10点。王慧的房间是一个不到10平方米的整洁小房间，除了一张床和一个简易折叠衣柜，没有其他家具，只是各式各样的小公仔和招贴画让局促的空间有了一番少女的风情。

       在接下来的时间里，吕钱钱就要和王慧从这个蜗居走出去，开始一段酸甜苦辣的促销员生活。

       扫楼洋酒代理公司在东圃一个不起眼的写字楼里，办公面积不大但装修精致，各式各样的洋酒摆满了各个角落。会议室里，一个经理模样的人正在面试一个女孩。王慧告诉吕钱钱，促销员工作流动性大，随时都会有人离开，所以公司里每隔几天就会有人来面试。在促销员行业，招聘的渠道相当一部分来自于熟人之间的介绍。尽管是熟人介绍过来的，吕钱钱仍免不了面试这一关。