雀巢推行双品牌战略占领冰淇淋高中端市场

    雀巢是国际品牌，定位在高端，而五羊是本地传统品牌，定位在中端，两者的策略和定位有所差异。自从雀巢１９９９年揽下五羊９７％的股份后，两个品牌配合得相当默契。“覆盖整个消费群的战略能赢得更多的市场份额，”广州冷冻食品公司总经理赫斯帆说，“雀巢不会与五羊雪糕市场推广行为发生冲突。”

    赫斯帆告诉记者， 今年共有３０个即兴装“五羊”冰品遍布南区市场，价格范围从８角到３元。这些很多是借助雀巢新技术开发出的。

    据了解。“五羊”品牌是广东地区最大的冰淇淋品牌，是原广州冷冻食品公司旗下的老字号。１９９９年，瑞士雀巢公司收购了广州冷冻食品公司股权，目前占９７％股份，并由雀巢公司独家管理。 　

    作为控股方的雀巢公司继续使用“五羊”品牌，是因为它在广东乃至华南地区有着深厚的市场基础，采用8角到3元的中低价位，使消费者更容易接受。赫斯帆说，目前广东市场上有“雀巢”和“五羊”两个品牌在同时运作，双品牌战略会带来更大的消费群。　

    据悉，广东由于气候原因和消费市场的成熟，占据着２５％的全国市场，是冰淇淋行业的“兵家”必争之地，规模约为１０亿元。目前，明治和雀巢、和路雪处于市场高档位置，五羊则站稳了中档市场，伊利蒙牛则占据了2元以下档次。