1891年春，一个名叫小威廉·莱格利的年轻人从美国费城迁居芝加哥。莱格利的父亲以推销肥皂为生，莱格利就继承父业，跻身在激烈商战的最下层拼搏。莱格利的经营之道是每块肥皂赠送一袋发酵粉，但他发现顾客更喜欢发酵粉，于是他转卖发酵粉，每袋发酵粉另赠两包口香糖。很快，莱格利注意到口香糖更受欢迎，他立即又转向推销口香糖。莱格利首先与朱诺口香糖公司签约生产奇口树脂口香糖，莱格利生产的第一批口香糖包括“乐天”、“威莎”和“甜橙16”。两年后，莱格利推出了更为成熟的主打品牌———“黄箭”和“白箭”。
莱格利此时涉足的口香糖行业可不是寇蒂斯当年的样子———全美国已有十几家口香糖公司。1899年，美国6家最大的口香糖公司（包括托马斯·亚当斯的公司）组成了一个“口香糖托拉斯”，意欲垄断整个口香糖业。
面对如此严峻的竞争形势，莱格利决意保持独立。虽然他的经营理念也以质量为根本，但他最主要的商战秘诀却是自己的天才广告创意。“谁都能制造口香糖，”他曾经这样说道，“但如何卖得好却是另一回事。”
莱格利口香糖的广告牌很快出现在了公交车和地铁上，他派人在纽约时报广场竖起巨型霓虹灯广告，仅此一项的电费每年即高达10万美元。莱格利令人印象最为深刻的宣传攻势是，在连接亚特兰大至特伦顿两地之间的铁路沿线两侧连续放置了1公里长的广告牌，被称为“公里广告”。1915年，莱格利公司推出一款“鹅妈妈”系列口香糖，后者借这则著名的童谣几乎占领了整个儿童市场。在这个时期，莱格利的口香糖广告是美国最大的广告业雇主。
到了1910年，“白箭”成为美国最畅销的口香糖。但莱格利并未就此满足，他在加拿大开设了第一家海外口香糖公司，“箭牌”系列口香糖开始走向世界。与此同时，莱格利也成了深受美国公众喜爱的人物。莱格利公司不仅生产优质口香糖，而且他的公司还是美国第一家提供双休日的公司，他的员工可以享受许多福利，诸如免费洗衣、修指甲、人寿保险等等。
小威廉·莱格利的公司不仅在激烈的竞争中独立生存了下来，而且最终得以脱颖而出，可谓是一个奇迹。直到今天，你仍可以在任何一家超市看到莱格利公司生产的“箭牌”系列口香糖。
