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作为农夫山泉桶装水位于浙江嘉兴一家地区的经销商，张华(化名)已经经营了两年。按理说，水店一般在投入两年后就开始赚钱，但刚看到希望的张华却在这一个月里陷入了困境。
在张华看来，这和9月底农夫山泉针对桶装水经销商们发出的一项涨价通知有关。根据通知，农夫山泉19L桶装水10月1日起每桶在10元的基础上加价3元，桶每只加价10元。
“农夫山泉公司给我们的政策是，要么接受，要么断货。”这让张华很为难：接受，意味着亏损；不接受，那两年前投入的几十万如何收回？
和张华同样煎熬的还有浙江宁波、义乌、绍兴等多个地区的经销商们。
而对于农夫山泉来说，这仅仅是其针对桶装水业务正在推行的一种“新模式”：一方面来自成本的压力，一方面则希望将此前经销商的权利收归总部。
记者看到的书面资料显示，位于浙江的嘉兴、宁波等地仅是此次新模式的试点，未来，这种模式将在全国范围铺开。
“大的客户基本都跑光了。”不止一位经销商向记者抱怨。
经销商的账本
据张华介绍，涨价前，农夫山泉19L桶装水出厂价为10元，农夫山泉公司给经销商规定的零售价不超过15元。涨价后，该产品出厂价提高至13元，规定的零售价为18元。
按理说，无论是出厂价还是零售价均有了相应的涨幅，经销商为何如此抵制？这源于此前经销商的一种特殊销售模式——水票。
张华告诉记者，对于桶装水经销商来说，直接面向消费者的零售其实很少，主要销售依靠企业、机关这种大客户。一般而言，这些所谓的大客户通常是同经销商签订销售合同，经销商按照合同的价格向单位发放水票，此后客户凭借水票提货。
