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由于水票属于预售模式，但并不是一次性兑现，这就带来了此次涨价的最大问题：一方面，经销商提货的价格上升，但按照水票销售的价格却是以前的水平。
张华给记者算了一笔账：按照此前一桶10元的进价和15元的售价，除去配送成本，经销商的利润一般只有1元多。不过由于照顾大客户，水票的售价一般在14元出头。但现在一桶水出厂价就是13元，扣除配送成本，一桶反而亏损了2元多。
张华认为最关键的是，此次农夫山泉的涨价是直到9月底才通知，经销商根本没有时间与客户沟通。而且，迄今为止仍没有正式的涨价通知单下发。
目前，水票的销售占据了张华门店整个销售额的80%-90%。此前，张华已经以原来的价格销售了5万张水票，这意味着10万元左右的亏损。
另一位嘉兴的经销商则在此前销售了3万张水票，如今，他也面临着亏损的状况。
于是，多名经销商找到农夫山泉讨要说法。这种情况下，10月下旬，农夫山泉又出台关于原经销商未回收水票的处理通知。
根据记者获得的该通知，在10月20日至10月30日，经销商必须申报未回收的水票数量，并按此数目从农夫山泉公司统一购买印制的水票。此后，从12月1日至12月31日，经销商进货时可销售特批10元/桶的价格。
但这样的处理方式仍遭遇上述经销商的不满。在他们看来，这意味着农夫山泉的水票也属于预售的模式，经销商必须在提货前就将款项打入农夫山泉的账户。对于张华而言，销售5万张水票，也就意味着他必须从农夫山泉以13元/桶的价格重新购买对应的新水票，一次性有50多万的货款出去。
“现在哪有这么多钱？”张华只敢买了几百张，相对应也只有几百张的原水票将给予补差。剩下的，他打算先自己承担。
而记者从同时经营娃哈哈等桶装水的经销商处获悉，其他品牌水目前并没有涨价。同类产品的娃哈哈19L天然水，一桶的售价仍为15元。
农夫山泉的意图
“这次涨价的原因，一是原料成本上升，二是我们希望能够加强配送环节的服务质量，建立更加完善的配送服务体系。”11月4日，农夫山泉新闻发言人周力对记者表示。
周力向记者强调，事实上，此次农夫山泉桶装水对终端消费者而言，价格调整仅为1元。按照农夫山泉的说法，以前10元/桶的出厂价是针对地区的总经销而言，他们以这个价格取货后，通常是以12元/桶的价格批发给下面的水站。而水站一般的零售价为16-17元。而现在，零售价仅上调为18元。
对于此次涨价挤占经销商利润空间的说法，他表示，对于桶装水而言，配送服务是仅次于水质的关键因素，因而希望企业和经销商共同让出一部分利润用于补贴中间的物流环节以保障质量。而之所以需从公司买新水票之后才予以补差，是为了防止个别经销商利用自制水票套取公司特价水。
