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事实上，除去利润之外，经销商最大的抵制之处在于此次农夫山泉的权利收归。
此前农夫山泉的桶装水一直属于瓶装水业务部门。各地的桶装水经销商也是与农夫山泉瓶装水事业部进行业务联系。“桶装水由他们来代理。”一经销商告诉记者。
今年5月，农夫山泉桶装水业务从瓶装水事业部中独立出来，并成立了单独的事业部。同时，农夫山泉开始考虑在各地建立桶装水办事处。浙江的绍兴、义乌、宁波和嘉兴正是第一批建立的四个办事处。
农夫山泉桶装水事业部负责人高俊峰告诉记者，根据规划，原有的经销商将变身为物流商和水站客户两种。对于水站客户，面对的是终端消费者，零售价格本来就比较高，“利润是增加的”；而对于物流商，他们将得到公司给的配送费，每桶的利润“至少高于1元”。
与此同时，各地办事处则会就物流、客户、终端质量等方面进行指导和服务。
“农夫山泉要求我们把客户资料都给他们，终端价格都由他们制定，而我们则丧失了与客户的谈判能力，空间很小了。”张华说。
在农夫山泉，这被定义为一种区域配送模式，采取统一系统订货发货，企业将对客户进行直营。“未来经销商主要就是起一个物流配送的角色。”高俊峰并不否认。
对于这样的做法，高俊峰解释为“规范市场”。他举例说，在义乌，曾有农夫山泉三家批发商，为抢夺市场，一桶水价格从15-18元不等。
按照农夫山泉内部的说法，此举是“为了更快的拓展全国桶装水业务”，同时，今年下半年，将在全国筹建这类的办事处12个。
让张华们担心的还有，目前的涨价将造成客户的流失。“我原来几家大公司的客户都决定不签约了。”去年这个时候，正是他们大规模订水票的季节。
对于这样的担心，高俊峰表示公司自有考虑，比如，未来消费者通过网上平台订水，会有更大的优惠。
周力也坦言，此次涨价的深层原因在于，农夫山泉一直选用远离大都市的优质天然水源，所有生产过程在水源地完成。“相比大部分瓶装水企业，农夫山泉一直都承受着巨大的成本压力。”
